为什幺行动开发这幺难?独立开发者打不赢大公司的3大原因

作者: 时间:2020-06-15C默生活992人已围观

为什幺行动开发这幺难?独立开发者打不赢大公司的3大原因

本文分析了行动开发者面临的三大问题:探索 app、开发者集中、行动留存率。说明在大公司阴影下要想做出业务可持续的行动 app 真的很难很难。

做行动 app 开发者真的很难。首先桌面软体公司比专注行动的新创企业更会利用行动平台。这跟很多人预想的不一样。大多数人认为 web 的每一个主要的垂直领域都会转变为一个新的行动服务,也就是说会出来各种行动优先的公司。儘管我们会看到行动领域出现一些成功者,但显然行动要走的路还很长,跟 web 相比,做行动方面的公司挑战是很大的。原因有三个:

探索 App

App 商店变得越来越庞大,这对于使用者和开发者来说都是一个挑战。因为 app 商店是以搜寻和目录为主,如果你已经知道自己要找什幺的话,界面还算可以。如果不是的话,那界面就不行了,因为它没办法帮助找到和发现新的、相关的 app 。此外还有大量可疑的、匿名的评论干扰判断,以及刷榜的行为影响排名。实际上刷榜製造了大量人为的安装潮,这种概念下可以有各种   app 操纵的行为,这方面的问题很多,这些都是有记录的。

而在 web 的世界里,用户不知道自己要找什幺或者忘记网站名字也没什幺大不了。在资讯整理方面 Google 已经做得相当好。其背后的数位广告生态体系也是极其的强劲,所以哪怕你找不到你想要的网站,可能网站自己也会找到你。Web 的流动性也强得多,任何时候逛 Reddit、YouTube 或者 Facebook 你都随时会自然就跳到别的连结去。行动端就不会这样,因为操作都是一条龙的,app 之间的切换也很不顺畅。

开发者过于集中

此外还有开发者集中度的问题。根据 comScore 的数据,美国前 25 大 app 的独立访客里面大约   70% 出自这四大开发者 — Facebook、Google、苹果和 Yahoo。虽说数据有各种统计的办法,但是不管怎幺统计情况都一样糟糕。哪怕像游戏这样的类型,想要受到关注起码也要进前 100。现在的情况是,大公司动用其强大的行销力量挤进排名变得前所未有的简单。当然,你会不断看到有新的热门 app 爆发,尤其是入围精选的话,但这只是很少的一部分。有好几十万的 app 都看不见天日。事实上,app 商店的架构就不是为小型开发者设计的,所以大型开发者有着巨大优势。还有就是大多数的行动用户每月都不下载新的 app,很容易就能看出供需的失衡。

行动留存率低

你千辛万苦搞出了一个杀手级 app,总算被苹果评为精选,有了不错的发展势头,接着呢?下一步就是留存率和盈利的问题,这些问题在行动端要比 web 严重得多。

在 Web 上,比如说 Zillow 这样的网站,独立访客逛过一次之后可能几个月都不会再逛,但只要 Google 一下「94107 附近的房价」,用户就会得到像 Zillow、Trulia、Redfin 这样的房地产网站的结果。当然用户可能会点 Redfin,但久而久之总会有用户通过 Google 点 Zillow 的。此外,由于 web 端的广告技术和 cookie 系统极其强悍,网站终究会利用各种数位行销技巧找到用户的。而这些手段大部分在行动平台都不存在。

在 app 经济当中,动机能让你得到一个下载,不过一旦用户的动机消退,尤其是对于使用不那幺频繁的 app 来说,用户可能就一去不复返了。如果 app 被用户从主萤幕搬走,可能明天就会被忘掉了。据 comScore,用户 80% 的手机时间都耗在其前 3 大 app 上面。

引人注目的行动新创企业我见得多了,它们都不乏有着极佳的创意、好看的业务指标以及出色的执行力。然而,有些仗你是打不赢的,尤其是留存率极其糟糕的那些。你可以募到资,强大一段时间,但最终都要败给糟糕留存率:

糟糕的行动留存率对于新创企业来说是残酷的。它直接影响到 LTV、单位利率以及最终的企业生存能力。而更糟糕的是早期的流失用户可能永远都不会回来了。一旦用户失去兴趣,再想让他们回来就是一场攻城战。

上述 3 个问题只是行动开发者需要对付的众多问题之一。但是,我相信这些是其中最大的问题,聪明的开发者应该能够理解。

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为什幺行动开发这幺难?独立开发者打不赢大公司的3大原因
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